一、增长营销是指什么
增长营销（英文：Growth Marketing）就是围绕用户购买 漏斗模型 的每个阶段使用各种营销营销方式实现用户的转换，着重于数据驱动策略，考虑整个购买漏斗中的独特需求、痛点和用户的问题。增长营销是一种全面的、数据驱动的营销方法，并应用科学方法一一提出假设，检验这些假设，然后精炼或消除它们。
二、增长营销的关键转化目标
一些增长营销相关的关键转化目标：
1、将博客读者转变为博客订阅者。
2、 利用视频将您的观众转变为用户。
3、 增加免费到付费或试用到付费的转化。
4、 在用户注册期间推动"啊哈时刻"。
5、 增加产品粘性。
6、 实现病毒式增长。
7、 增加升级并达到负流失率。
三、增长营销模型
1、 AARRR模型 是指什么
AARRR又称为海盗模型，是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral五个英文单词的缩写，是DaveMcClure2007提出的，核心就是AARRR漏斗模型，对应客户生命周期帮助大家更好地理解获客和维护客户的原理。
AARRR分别代表了五个单词，又分别对应了产品生命周期中的五个阶段：
Acquisition[获取]：用户从不同渠道来到你的产品；
Activation[激活]：用户在你的产品，上完成了一个核心任务(并有良好体验)；
Retention[存留]：用户回来继续不断的使用你的产品；
Revenue[收益]：用户在你的产品，上发生了可使你收益的行为；
Referral[推荐]：用户通过你的产品，推荐引导他人来使用你的产品。
AARRR模型
2、AIDMA模型
AIDMA模型是在AIDA模型（Attention, Interest, Desire, Action）的基础上，增加了Memory，形成的注意 → 兴趣 → 欲望 → 记忆 → 行动（购买）的模型。从吸引消费者的注意力，到引起用户可以转向欲望的兴趣，并能够记忆住足够的时间，以便用户作出行动（在下次的时候购买）。
AIDMA模型
AIDMA模型主要适用于品牌营销方面，当然现在很多互联网产品也开始把自己作为品牌去打造，比如拼多多、抖音冠名综艺节目，爆款H5刷屏，网易云音乐的地铁刷屏广告等，都是从引起用户的兴趣，强化品牌记忆，从而吸引潜在用户。 不过，AIDMA的用户流程并不是即时转化的，且缺乏购买后的用户反馈信息。
3、AISAS模型
因为AIDMA模型缺少用户反馈的环节，且随着互联网用户教育的完成，消费者行为模式发生了改变，随之衍生出了AISAS模型（Attention，Interest，Search，Action，Share)，也就是注意→兴趣→搜索→行动→分享。用户从接受到产品的宣传营销信息（硬广or软文），到引起兴趣，然后开始搜索进行了解（百度、知乎、微博、淘宝），到在线下载或支付，以及后续的评价分享环节（产品内、微信微博）。
AISAS模型
AISAS模型更符合互联网的特点，时效性强，但它和AIDMA模型一样，依旧缺乏量化标准，每一环节的效应不能通过数据进行反馈。
四、增长营销的常用工具
1、社交聆听工具
在用户旅程的认知阶段，了解您的理想用户在线的位置以及他们在谈论什么，以便您可以加入对话。使用消费者情报工具BuzzSumo，您可以倾听消费者对您品牌的评价。
2、 落地页 工具
将合格的流量发送到旨在转换的落地页。Leadpages和Unbounce允许您在拖放界面中构建和 A/B 测试自定义登录页面，而无需编码。对于高级功能，Instapage可让您为每个广告动态个性化登录页面。
3、A/B 测试工具
尝试使用消息传递、视觉效果甚至应用内功能来推动增长。Optimizely提供在您的网站、应用程序和后端代码上运行 A/B 测试的能力。Crazy Egg在您的网站上运行测试，Apptimize专门从事移动应用程序APP实验。
4、分析工具
参考能够捕获客户数据（如Segment）和应用内分析（如Amplitude或Localytics ）的工具非常重要。同时，Google Analytics提供多个指标，向您显示您网站上的用户交互流程和您私域内的健康状况。
5、参与工具
通过使用Aues 的演练和提示突出显示您在应用程序中的最佳功能，从而增加用户激活。为了吸引应用程序APP之外的用户，Mailchimp或Vero等电子邮件工具可以使一次性电子邮件或自动触发序列变得容易。
6、用户测试工具
了解用户在使用您的产品时的感受和行为。UserTesting 会找到一个用户面板来评估您的 UX，拍摄会话，以便您可以准确地看到人们失去兴趣、感到困惑或感到高兴的地方。Qualaroo还征求有关模型或实时功能的反馈，但问题会直接出现在您 的网站上，面向目标访问者。您还可以使用Typeform为您的用户创建投票、调查、表单和其他交互式文档。
7、保留工具
保留现有用户通常比获取新客户更具成本效益。Baremetrics和ChartMogul是为您提供有关退款数量和用户流失等重要指标的实时洞察的工具。
8、客户推荐工具
口耳相传是一种久经考验的增长技巧，与商业本身一样古老。一旦您将现有客户转变为忠实的品牌拥护者，就该让他们宣传了。Extole是一个品牌分享工具，可帮助您识别品牌传播者并让他们轻松地与他们的网络分享您的品牌，从而帮助您建立品牌宣传计划。
五、增长营销的分析步骤
1、快速定位问题环节
当聚焦用户全流程最有效的转化路径时（产品设计初期我们都会有理想的转化路径），漏斗数据的展示可以真实地反映用户真实的行为路径：
选定待分析路径
找到可优化的点，可以提升 用户体验 （对产品而言）；
迅速定位流失环节，针对性的下钻分析可以找到可优化的点，可以降低流失提升 用户留存率 （对运营而言）。
2、多维度切分分析问题原因
整体的漏斗能反映整体的转化现状，定位具体的问题环节，知其然，但是为什么会出现这个问题，就是知其所以然的过程，需要从各个维度对漏斗进行切分。比如新注册用户vs老用户、不同渠道来源的用户等在各环节的转化漏斗差异，不同维度下的漏斗差异，可能让我们眼前一亮。
3、监控漏斗转化趋势进行优化
可以在时间粒度上监控各个环节的 转化率 ，突然上线的新功能或者近期开展的运营活动可能都会导致漏斗各环节的转化率明显的变化，无论是变好还是变差，都是我们做AB测试的一个依据。我们可以不断地用AB测试对各环节进行优化，然后监控各环节转化率的变化趋势，完成漏斗整体转化的提升。
六、增长营销的作用
1、提升用户洞察力
无论你从事什么行业，用户数据始终至关重要。在网络增长营销中，将不断收集有关用户的信息。这些数据可以针对客户旅程的不同阶段提出并创建营销活动，会看到增长营销的付出就会有所回报。
2、低成本高效率
由于增长营销是一个实验过程，因此预计它会有很多尝试和错误。当你进行小型实验时，会发现什么样的数字 网络营销 活动适合你的业务，而无需花费太多成本。从长远来看，可以节省费用。
七、增长营销与增长黑客的区别
增长黑客（英文：Growth Hacking）又称为用户增长工程师，是指创业型团队在数据分析基础上，利用产品或技术手段来获取自发增长的运营手段。增长黑客最早是由肖恩·埃利斯在2010年提出的，增长黑客是以用户和利润增长为目标,以用户留存为基础,涵盖用户整个生命周期；以数据为导向，更多依赖技术，快速迭代实验；增长不是一系列零散的技巧，而是一套完整的体系方法论。
增长黑客是增长营销的一部分。 增长营销是这几年才开始流行的，而增长黑客这个词在2010年就由 GrowthHackers创始人兼首席执行官Sean Ellis创造出来，它成为了科技创业企业快速发展的代名词，比如一些初创公司借用增长黑客技术发展得非常大和非常快（利用那些类似"快速行动并打破常 规"的想法）。这些增长黑客的目标很明确：他们提出一种创新的、新颖的技术（又名黑客），以在没有大量预算的情况下快速实现令人难以置信的增长。他们主要关注单一指标（通常是用户获取），而采用的成功路径通常是关注特定渠道（如：搜索营销、付费广告、电子邮件营销等），当然在这里我们主要是谈论增长营销的 漏斗顶端的情况。
增长营销是一场持久战。当你开始做用户增长的工作时，你就会接触到整个用户旅程中的所有营销工作，包括从用户对产品和品 牌的认知开始，一直到最终培养用户的品牌忠诚度结束，然后再形成用户的反复购买这样的增长循环。这个用户旅程的设计意味着您和您的所有用户都将成为永远最 好的朋友（BFF）！
总结
优化猩：增长营销是一套流程和任务，可以了提高企业的业绩。可通过AAARRR模型（海盗模型）对增长营销进行衡量与分析，帮助企业宣传、推广和增长，同时也消除了以前可能阻碍他们的弱点。
参考链接：
5步骤带你快速入门增长营销！ - 知乎
漏斗模型是指什么？漏斗模型的由来、分析步骤及应用案例_优化猩
为什么你的企业需要增长营销？ - 知乎
什么是增长营销？初学者指南 - ahrefs
修改于2024-01-22
营销管理可分为哪几种？
市场营销，人际营销，网络营销，电话营销…希望可以帮到你，朋友
seo基本分析都要哪些步骤
1：网站的结构代码：包括分析title、keyword、description分别是怎么写的，分析H1、strong、B……等标签，关键词的密度是2%-8%2：网站的内容：内容的原创性和增加外链的数量3：友情链接检测4：关键词的排名查询（自然排名和竞价排名）5：网络最近的收录6：网站的PR值查询：是google衡量一个网站好坏的标准7：收录/反链数量的查询8：留意下机器人模拟
如何做电子商务营销
回答：电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。 我们知道，网络具有快速、高效、低成本的特点，在因特网上信息资源共享，进入障碍为零。 作为一种新的媒体，网络具有一对一的互动特性，这是对传统媒体面对大量受众特征的突破。 从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，了解顾客的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销观念的宗旨。 电子商务营销与传统营销的区别：与传统商务形式相比，电子商务有以下几个特点:凡是能够上网的人，无论是在南非上网还是在北美上网，都将被包容在一个市场中，有可能成为上网企业的客户。 电子商务能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，而且无须人员干预，加快了交易速度。 通过以互联网为代表的计算机互联网络进行的贸易，双方从开始洽谈、签约到订货、支付等，无须当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。 由于通过网络进行商务活动，信息成本低，足不出户，可节省交通费，且减少了中介费用，因此整个活动成本大大降低。 电子商务中的双方的洽谈、签约，以及货款的支付、交货的通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示，因此显得比较透明。 电子商务的操作要求按统一的标准进行。 国际互联网的网页，可以实现24小时的服务。 任何人都可以在任何时候向网上企业查询信息，寻找问题的答案。 企业的网址成为永久性的地址，为全球的用户提供不间断的信息源。 电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。 因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。 1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。 2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。 3.电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。 4.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。 5.电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。 电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。 电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。 简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务;但是，人们所探讨的电子商务主要是以EDI(电子数据交换)和INTERNET来完成的。 尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。 所以也有人把电子商务简称为IC(INTERNET COMMERCE)。 从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等;最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付(收)款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。 要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。 由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。 这是因为以互联网为依托的电子技术平台为传统商务活动提供了一个无比宽阔的发展空间，其突出的优越性是传统媒介手段根本无法比拟的。 互联网跨越国界,穿越时空,无论你身处何地,无论白天与黑夜,只要您利用浏览器轻点鼠标,你就可以随心所欲地登录任何国家,地域的网站,与你想交流的人面对面的直接沟通.21世纪是信息社会,信息就是财富,而信息传递速度的快慢对于商家而言可说是生死攸关.互联网以其传递信息速度的快捷而倍受商家青睐,可以说,北半球刚刚发生的事情,南半球的人们便可在十几分钟.几分钟甚至短时间内通过上网获知.互联网真正使整个地球变成了一个地球村.互联网使的传统的空间概念发生变化,出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或者虚拟社会.处于世界任何角落的个人,公司或机构,可以通过互联网紧密地联系在一起,建立虚拟社区,虚拟公司,虚拟政府,虚拟商场,虚拟大学或者虚拟研究所等,以达到信息共享,资源共享,智力共享等.通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动.综合以上优势,电子商务作为一种新的商业模式于20世纪最后的十年出人们面前.和传统的交易方式相比,电子商务有很多优越之处,如它可以突破地域和时间限制,使处于不同地区的人们自由地传递信息,互通有无,开展贸易,它的快捷,迅速,自由和交换的低成本为人们所乐道,真是何乐而不为呢?